短信,，該如何運(yùn)用,，才能打動(dòng)客戶呢？,？
點(diǎn)擊：1658 發(fā)布單位：友力智能 發(fā)布時(shí)間： 2024-12-27
做銷售的朋友一般平時(shí)都會(huì)給客戶發(fā)短信吧,？營(yíng)銷短信只是一個(gè)工具，最主要的還是要站在消費(fèi)者的立場(chǎng)和角度去思考,，所有的廣告都是心理戰(zhàn),，當(dāng)然也包括營(yíng)銷短信。
關(guān)注接收人的感受
有時(shí)候我們收到一些營(yíng)銷短信,，文字毫無幽默感可言,，只是堆積了自己的產(chǎn)品介紹，最后留了一個(gè)聯(lián)系方式,，這樣的短信效果當(dāng)然不會(huì)好,。
我們可以想象一下，你希望收到平淡無奇,，毫無特色的短信嗎?你希望收到不顧你的喜好,，直接灌輸一堆產(chǎn)品信息的短信嗎?答案顯然是否定的，所以換位思考很重要,，發(fā)送營(yíng)銷短信,，應(yīng)該從關(guān)心短信接收人的感受開始。
比如,，你的群發(fā)短信廣告想要告訴消費(fèi)者優(yōu)惠只有十天的時(shí)間了,。那么發(fā)送“最后十天優(yōu)惠!”,，不如說“只剩十天優(yōu)惠就要結(jié)束啦!”這樣看起來好像廢話變多了,，但是別人看起來就舒服多了。
“推”不如“引”,，內(nèi)容多還不如少
走在路上,，我們經(jīng)常會(huì)收到一些宣傳單，看了許多宣傳單之后,，我們都有這樣的體會(huì),，許多宣傳單把整張紙的內(nèi)容填的滿滿的，一點(diǎn)美感都沒有,，我們往往會(huì)隨手丟掉,，根本不會(huì)看,。
這和營(yíng)銷短信內(nèi)容有相似的地方，很多老板總想把對(duì)消費(fèi)者說的話壓縮在一條短信里一次性說完,，于是短短的一條短信里一個(gè)內(nèi)容接一個(gè)內(nèi)容,，一句話壓縮再壓縮，到后面出來的作品感覺就像軍機(jī)加密過的情報(bào)一樣,，都是密碼,。
比如有兩個(gè)人，一個(gè)人嘮嘮叨叨的說了很多話,，另一個(gè)人只說了一句話,，你會(huì)對(duì)誰感興趣?你會(huì)記住誰說的話?制造神秘感，導(dǎo)致欲求不滿,，消費(fèi)者才會(huì)主動(dòng)了解,、來訪，這就是“引”的精華,。
所以,，營(yíng)銷短信的內(nèi)容不是越多越好，而是要說到用戶心里,，引起用戶的興趣,，引起用戶的關(guān)注，做到這一步營(yíng)銷短信的任務(wù)就算完成了,。
短信內(nèi)容不要只發(fā)一次
只有讓別人記住你,，你才會(huì)有機(jī)會(huì)，重復(fù)的多次與他人接觸,，是讓別人記住你的一個(gè)好辦法,。很多用戶發(fā)送營(yíng)銷短信，只發(fā)了一次就不再發(fā)了,，這樣,，你的短信內(nèi)容再好，別人也是不會(huì)記住你的,。
舉個(gè)例子,，腦白金的廣告非常簡(jiǎn)短，但是每年春晚前后的廣告中,，你都會(huì)看到它,，所以差不多全國(guó)的人都知道腦白金了。
短信內(nèi)容不要過于直白
營(yíng)銷短信的精華,，全在“引”字,，怎樣“引”的好，就要靠說的“巧”,。怎樣算是說的巧呢?制造懸念,，修飾好短信的文字,，讓短信更有韻味。
短信內(nèi)容直指內(nèi)心
好的創(chuàng)意就是說到你心里去,，什么樣的話能說到人心里去,，讓人意猶未盡?是可以扣動(dòng)心弦的話，對(duì)親人的感情,、朋友的友情,、戀人的愛情等。
打個(gè)比方,，利用愛人的關(guān)懷做文章：你有留意過他的白發(fā)已爬上發(fā)髻嗎?你有留意過他的頭發(fā)已日漸稀少嗎?請(qǐng)找某某某專業(yè)頭發(fā)護(hù)養(yǎng),，還他健康的秀發(fā)!這種直至內(nèi)心的訴求，才能讓人慢慢回味,，細(xì)細(xì)品嘗,。