企業(yè)做大了,，為什么反而沒錢賺呢,？？
點擊：2015 發(fā)布單位：友力智能 發(fā)布時間： 2024-12-27
好多老板都以為企業(yè)大了利潤也會跟著水漲船高,，等企業(yè)做大之后,，往往會發(fā)現(xiàn)營業(yè)收入越來越多,，而利潤卻是越來越少。這時,，與其花心思找財務(wù)上的原因,，不如沉下來完善根本的管理制度。
粗放管理是根本原因
廣東一家公司近幾年業(yè)務(wù)發(fā)展看起來似乎不錯：2012年的營業(yè)額只有6000萬,，2013年就過億了,，2014年在經(jīng)濟形勢不太好的情況下也將超過1.2個億。但讓老板困惑的是,，企業(yè)的利潤這幾年不但沒有同步增長,，連絕對值也下降了：2012年的利潤還超過900萬，到了2013年就只有700萬了,，2014年估計可能連300萬也達不到,。
從財務(wù)的角度很容易找到這家企業(yè)大了但不賺錢了的表面原因：2013年和2014年的銷售收入分別有70%和30%的增長，但這些增長一大部分是通過給客戶更大折扣或者說降價換來的,。除了降價導(dǎo)致毛利率下降,，原材料成本的上漲也削減了這家公司的毛利率。
與此同時,，公司的固定成本因為業(yè)務(wù)的大幅度擴張（其中主要是人員擴張帶來的人工成本增長及設(shè)備的投入）也大幅增加,，這樣一個原來銷售利潤率（稅前利潤/銷售收入）挺高的企業(yè)就變成了一個幾乎不賺錢企業(yè)了。
從管理的角度看,，粗放的管理是這家企業(yè)變大了反而不賺錢了真正的深層原因,。為什么企業(yè)小的時候銷售利潤率高？
原因非常簡單，那就是老板能夠看得見企業(yè)的每個角落,，了解每個細節(jié),，他總在不自覺地進行著精細管理：每一個訂單老板都會親自審核，所以不賺錢的單子不會被接受,。每一個員工做的事情都幾乎是超負荷的,，因為老板給每個人都親自布置大量的工作。如果有人過分清閑,，老板會給他更多事情或者要他離開,。每一次采購老板都親自過目，所以不會有大量的無效庫存,。
總而言之,，企業(yè)小的時候老板關(guān)注經(jīng)營從收入到支出的每一個細節(jié)，他天天都在算賬,，他時時刻刻知道公司是否賺錢,。這個時候，企業(yè)的管理效率是高的,，銷售利潤率自然也是高的,。
企業(yè)大了之后，這一切都改變了,。
精細化管理勢在必行
我的經(jīng)驗值是,，每當企業(yè)規(guī)模增加20%，企業(yè)要管理的事情就會增加1倍,；企業(yè)規(guī)模增加1倍,，要管理的事情就會增加5倍！老板要么自己比原來辛苦1～5倍(這幾乎是不可能的事情),，要么把以前自己親力親為的事情授權(quán)給別人做,。
這個時候企業(yè)各種新問題就出現(xiàn)了：如果老板管太細了，下面的人就不敢也不能自己做主,，會事事請示老板,；老板雖然忙得團團轉(zhuǎn)，還是管不住,，因為細節(jié)太多,，管了這個丟了那個。如果老板管粗了,，企業(yè)就只追求他們最容易做成的一件事情,，例如追求規(guī)模。所以很多企業(yè)規(guī)模做上去了,，效益卻大幅下降了,，原因就是沒有人管這個事情，沒有人能管得住這個事情。
我們面臨的選擇不外是兩個：要么我們不讓企業(yè)變大到自己無法控制,，要么我們學(xué)會精細化管理,。我相信大部分老板會選擇后者，因為大家都想做更大的企業(yè),，不想重復(fù)會做的事情,。但如果我們選擇后者，我們的管理就必須轉(zhuǎn)型,。
問
如何做好精細化管理,？我認為要做好四件事：
答
1. 細分業(yè)務(wù)和管理的單元，確定每個單元的經(jīng)營管理者,，把責(zé)任落實到具體的經(jīng)營管理者,。
2. 給出一個全公司一致的管理邏輯，清楚地告訴經(jīng)營管理者要管理的關(guān)鍵指標,。關(guān)鍵指標首先應(yīng)該是經(jīng)營指標，每個管理者都應(yīng)該管理自己部門的收入,，費用,，給企業(yè)的貢獻，其次才是一些具體業(yè)務(wù)指標和管理上的指標,。
3. 清楚給出每個單元的經(jīng)營目標,，尤其是短期目標，每個月的目標,，每天的目標,。稻盛和夫提出的銷售最大化，費用最小花,，每個單元不少于10%的銷售利潤率是非常有用的目標實例,。
4. 把管理（管+理）細化到每個業(yè)務(wù)和管理單元的每一天，從上到下,，從下到上做到目標管理的日清,。管住了一天，就能管住一周,；管住一周,，就能管住一月；管住一月,，就能管住一年,！
為什么企業(yè)小的時候賺錢？因為每個企業(yè)小的時候都在做精細化管理,，都能做到精細化管理,。企業(yè)大了之后，企業(yè)必須做管理上的精細化管理轉(zhuǎn)型。管理的精細化轉(zhuǎn)型肯定會在一段時間內(nèi)帶來大量的工作和辛苦,，但不做精細化轉(zhuǎn)型的后果肯定是企業(yè)大了反而不賺錢了,。
精細化管理勢在必行。